レンタルスペースで利益を出すまでの3つのフェーズ【頑張りどころはここ！】
レンタルスペース運営の最大の魅力は「それほど手間をかけずに運営をして、利益が出る」という点ではないでしょうか？
多くの方がこのポイントを魅力に感じているのではないかと思っていますし、私もその1人です。
ただ、それを実現できずに諦めてしまったり、撤退する人が多いように感じています。
でもそれは、「頑張りどころがズレているから」なんです。
最近私が大切に思っている、レンタルスペースで利益を出すための3つのフェーズについてご紹介します。
この記事を読んでいただければ、利益を出して、手間をかけずに運営するまでの流れや頑張りどころを理解していただけます。
「手間なく運営して、利益と自由な時間を確保したい」という方はぜひ最後まで読んでください。
もくじ
レンタルスペースで利益を出すまでの3つのフェーズとは？
「レンタルスペースは準備が1番大変」とよく聞くんじゃないかなと思います。
そして、それは実際にそうだと思います。
特に物件探しが大変というのはいたるところで聞きますよね。本当にそうだと思うんですよ。
特に田舎は大変です。本当に物件が見つかりづらいです。
何十件お問い合わせをしても1件も見つからないみたいなことがあるぐらいです。
だからこそ参入障壁が高く、そこを乗り越えればやりやすいかなとも思っています。
しかしレンタルスペースを運営していて思うのは、準備よりも大変なのは、「軌道に乗せるまで」だということ。
「準備より頑張るべきところ」と表現したほうがいいかもしれません。
利益を出すまでの3つのフェーズは、次の通りです。
レンタルスペースで利益を出すまでの3つのフェーズ
- フェーズ1：準備フェーズ
- フェーズ2：軌道に乗せるフェーズ
- フェーズ3：水平飛行フェーズ
この3つのフェーズのうち、「フェーズ2：軌道に乗せるフェーズ」が1番頑張るべきところだと私は思っています。
表現しやすいように絵にしてみました。
それぞれの高さがちょっとバランス悪いですよね。
水平飛行に行くまでのほうがハードルとしては高いと思っているからです。
ただそこまで行くと、太陽があるという感じですね。
で、飛行機に例えると、準備で徐々に上がっていくんですけど、軌道に乗せるフェーズでグッと上に上がるような感じです。
ちょっと急角度という感じですかね。
軌道に乗せるフェーズを乗り越えると、利益も心も安定する
ただ、軌道に乗せるフェーズを超えるところに雲があるんですよね。
ここを乗り越えれば、この水平飛行フェーズまで行けるので、ぜひここを目指していただきたいなと思っているんです。
その先には本当に晴れた空というか、雲がないところがあるんです。そこまで行けるとすごく安定した運営ができるかなと思っています。
あまり手間を掛けずに運営できるというのは、ここまで行った人の状況なんですよね。
これは雲があるエリアを通り越したようなイメージで伝えましたが、私の感覚的には、海の凪というか、穏やかな状態です。
この状態のほうがなんとなく私のイメージには合っているかなという感じです。
ちょっと例えを変えると、木を育てていくみたいな感じです。
最初は新芽ですね。若い木みたいなのがあって、徐々に木になっていくと。
さらに育てていって、右の木のような状況まで持っていくと、ちゃんとたくさん実がなる、みたいな感じですね。
で、ちゃんとりんごを食べてほしいと。そうすると安定した利益につながるかなと思っているんですね。
↑ここまで来ると、果実を食べられるというイメージです。
では、ここからはそれぞれのフェーズについてお話していきたいと思います。
フェーズ1：準備フェーズ
最初は準備フェーズですね。
レンタルスペースをオープンするまでのフェーズのことです。
例えばここでは物件探し、マーケティング、情報発信、ホームページ製作、予約システムの構築などなどですね。
ここが初心者にとっては最も大変な部分かなと思います。やることがたくさんあるんです。
ただ逆に言うと、やることが結構決まっていると言えば決まっているという感じですかね。
で、ここで大変なのは、準備が長引いてしまうと、いつまでも準備できるということなんですよね。
なので、伴走者というか、これぐらいで終わらせましょうとか、そういうペース配分が分かると1番いいんですけど、とにかくここはスピーディにやっていただきたいなと思っています。
なんならちょっと急ぎ目でオープンしてしまったほうがいいんじゃないかなと思っています。
レンタルスペースの準備については、こちらの2つの記事がおすすめです。
＞【オープンまでは3ヶ月！】具体的なスケジュールと早くオープンすべき理由
＞【まずはこれ！】遠回りしないために物件探しの前にするべきたった2つのこと
フェーズ2：軌道に乗せるフェーズ
その次、フェーズ2は軌道に乗せるフェーズです。
ここが1番私としては頑張ってほしいと思っているところです。
運営方法を確立させていって、売上を上げていくフェーズです。
ここが最も大切で、大変なフェーズでもあります。
というよりも、先ほども触れましたが、「頑張ったほうがいい」と言ったほうが正確なニュアンスかもしれません。
ここを頑張りきらずに水平飛行まで行けないと、ずっと手間がかからないという状態になれないんですよ。
定期利用の獲得はこの軌道に乗せるフェーズで最も頑張るべき内容だと私は信じてやっています。
ここを乗り切れば、頑張り切れば、水平飛行に行けるのでぜひ頑張ってほしいと思っています。
ここで止まったままずっとがむしゃらに動き続けるよりは、ここを頑張りきったほうがいいかなと思っています。
フェーズ3：水平飛行フェーズ
フェーズ3、水平飛行フェーズに入ると、ほとんど手間を掛けずに運営ができるようなフェーズに入ってきます。
やることと言えば、定期利用の方の事務手続きとか、お客様の対応とか、スペースの改善ですね。
もしくは、宣伝とかももちろんやるんですけど、それほど手間が掛からないです。
でも安心は禁物です。競合店が出ていないかとか、お客様の利用スタイルに変化がないかとか、いろいろ常にアンテナを張っておく必要はあります。
2店舗目・多店舗展開を考えるならこのフェーズで！
この時期に多店舗展開を考えることもできるかなと私は思っています。
逆に言うと、多店舗展開を急ぎすぎると上手く行かないんじゃないかなとも思っています。
まずは1店舗目を軌道に乗せて、2店舗目を考えるのがベストです。
なぜかというと、2店舗を中途半端にオープンしてしまうと、結局どちらも頑張りきれずに撤退なんてこともあるんじゃないかなと。
実際にそういった声も聞いているので、こうならないために、ぜひ準備→軌道に乗せる→水平飛行フェーズを経験している状態で多店舗展開にチャレンジすると、次に再現するのは楽になるんじゃないかなと思っています。
ということで、思い出してください。
利益を出すまでの3つのフェーズは、準備フェーズ、軌道に乗せるフェーズ、そして水平飛行フェーズがあります、というお話をしました。
フェーズ3まで行くと太陽があるんですが、雲を乗り越えて、そこまで行ってほしいと。ここを目指してやってほしいなと思っているんですね。
ぜひあなたも水平飛行フェーズを目指して頑張りましょう。
私自身は利益をもっと伸ばしていきたいと思っていますが、1店舗目はこのフェーズまで行くことができたなと思っています。
ぜひあなたにもこの状態を味わっていただきたいなと思っています。
利益を増やすためのコツをプレゼントします！
レンタルスペース運営で利益を安定させるためには、「定期利用の獲得」がもっとも有効で、近道です。
2〜3日予約が入らないだけで心配になる、ドキドキハラハラのレンタルスペース運営から脱却しましょう！
レンタルスペースの定期利用獲得についてのコツを、1冊のガイドブックにまとめました！
全てのノウハウ・コツを出し惜しみなく・包み隠さず全部詰め込みましたので、ぜひ無料でダウンロードしてください！
